近日，笔者走进新升明源科技事业部加工车间，看到截齿生产线一片繁忙景象，钎焊机在为截齿焊接晶体涂层后，职工第一时间将打磨后的产品按型号装箱发货。

今年以来，新升公司不断强化市场经营意识，推行全员营销政策，激发市场营销动力，营造全员支持营销、深度参与营销的氛围，突出市场化导向，优化营销布局、产品结构，立足公司自身能力条件和发展定位，主动走出去找市场，追求经济效益最大化。

面对当前复杂多变的市场环境，新升明源科技事业部深知市场开拓是实现公司可持续发展的重要途径。为此，他们不断创新销售渠道，通过建立“开发市场、客户拜访、专人对接”客户沟通机制，坚持定期拜访客户，了解客户的生产、采购、库存等情况，充分吸纳客户的意见和建议，由过去的“链条式”服务转变为“管理式”服务。“4月份我们已与一军工公司签订近百万元大尺寸、高附加值的产品订单，填补事业部在高附加值产品领域的空白，提升了显著效益。”该事业部总经理侯绍刚介绍，他们还实行产研销联动制度，由营销人员、研发人员、生产人员结对子，实行利益捆绑，共同应对客户需求，实现快速响应。

他们大力开拓内部合作联动，做好新产品的展示与宣传，通过参加各类展会，寻求潜在合作伙伴、了解最新行业动态和技术发展机会，加深客户对公司产品的了解，为下一步合作打下良好基础。同时，他们还聚力提升企业知名度和软实力，成功加入济南市新材料产业协会，隔爆型LED巷道灯、工业蓝宝石晶体机械耐磨部件等4款产品入选2024济南优势工业产品目录。

此外，他们还坚持以市场需求为导向，将生产实际与营销计划相结合，营销中心根据去年营销情况，对今年销售任务、指标分解和考核政策进行重新制定。“在每周工作例会上，我们根据营销进度计划表，通报上周销售情况，让销量排名前三的业务人员讲解销售技巧，以此提高全员营销业务水平。”该事业部营销中心销售经理于立军说。

产品研发是企业发展的灵魂。为寻找新的效益增长点，拓宽销售渠道，提升产品附加值，该事业部通过前期调研，分析各煤矿开采需求，充分挖掘矿用耐磨材料应用领域，利用蓝宝石优异性能，成功开发出相较于传统截齿耐磨度更高、使用寿命更长、成本更低的蓝宝石截齿产品。“我们通过前期对接多家煤矿企业进行推广试用后，产品的质量以及性能都得到了广泛认可。”该事业部总经理侯绍刚说。

一花独放不是春，百花齐放春满园。建材事业部狠抓市场营销，持续提升销售空间，坚持以市场为导向，以调整产品结构为着力点，持续优化客户资源，加大长期合作战略客户开发力度，持续提升新升实业建材事业部知名度，增强建材市场客户黏性。同时，他们还利用新升公司资质升级优势，进入多家客户年度采购客户信息库，按照客户项目招标要求，全面做好相关项目的投标工作。

笔者还了解到，网络运营维护是运维事业部服务模块的一部分，也是运维事业部转型发展的新节点，与以往的网络运营维护不同，他们将专业、快速放在首位。“网络升级运营维护不仅仅是拆换配件，而是融合目前的网站的建设构造，结合电子化办公，快速做出优化改善。”该事业部副总经理郭延春告诉笔者。面对新赛道，该事业部始终坚持多想一步，多干一点，聚焦主责主业，牢固树立“思路有多宽，市场就有多大，脚步有多长，市场就有多广”的开拓理念，在服务模块转型升级的同时，新开发的高性能锦纶滤布产品生产线现已调试安装完成，具备初步生产条件。未来，运维事业部将实现以服务业为辅助，实业发展为主的发展主线，打造高性能滤材生产基地，为新升公司发展添砖加瓦。